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    电子元器件分销界的中药铺?让贸泽老中医给你治治

    2019-03-26 10:04:00 来源:EEFOCUS
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    电子元器件分销商是上游厂商与下游市场的纽带,起着非常关键的作用,而这几年,随着原厂直销逐渐增多,销售渠道日渐透明,分销行业遇到了新的挑战与机遇。

     

    在一个用户看来,一个?#24049;?#30340;电子元器件分销商需要?#24515;?#20123;?#20998;剩?#26159;能够一站式购物买全自己想要的产品,能够迅速的处理订单,还是优良的服务?#20998;剩?/p>

     

    这些条件,贸泽电子恰好都具备,并?#19968;?#34920;现的相当出色。

     

    2019年3月20日,贸泽电子在一年一度的慕尼黑电子展上向与非网记者展示了其长盛不衰的秘诀。

     

    有且只有一个仓库

    有别于其他厂商不断在全球增加仓库,贸泽电子自1964年成立至今始终只有一个仓库。谈及这个问题,贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon解释道,就目前来说,全球建设一个仓库对贸泽电子的策略是最完整和最好的,毕竟想要复制贸泽德州仓库的完整?#32676;?#38590;实现,分成不同的仓库很有可能导致某些货品不全,无法用一个包裹收到所有的东西对于设计工程师来说并不是一个?#24049;?#29978;至是糟糕的体验,因此贸泽并没有选择增加仓库。

     

     

    贸泽电子APAC、EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon

     

    ?#27604;?#23601;会有人发出疑问,在全球只有一个仓库的情况,贸泽的成本问题,以及怎么解决发货?

     

    亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士就此作出回应,首先,在成本方面。贸泽仓库投资金额差不多有50亿人民币,对于贸泽来说,把仓管、物流集中在一起成效最高。其次,在贸泽仓库中,有一个非常优良的自动化系?#24120;?#36319;踪物流非常方便,工作人员保持24小时在线,因此无论是哪个国家的用户,在下单之后都能得到快速的处理。

     

    贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士

     

    治头痛一颗就够

    在田吉平女士的描述中,贸泽的物流在美国可以实现隔天送达,?#20998;?天送达,而亚洲是2—4天,其中中国因为过关(海关)的原因,大部分需要5—7天。因此,对于亚洲市场或者说是中国来说,贸泽电子的物流时间比?#19979;?#38271;,在时间如此宝贵的今天,贸泽依靠?#35009;?#26469;留住自己的用户?

     

    田吉平女士继续说道,贸泽的优势在于广阔的库存,这是国内分销商无法办到的。目前来说,国内销售电子元器件的平台基本有两种,一种是像天猫一样的电商,往往需要用户去不同的店家采买,另一种就是产?#30340;?#20998;销商,他们基本没有备料,类似于代购,与直接建立库存的贸泽来说有很大区别。

     

    在席间也提到了中药铺这个说法,贸泽?#38750;?#23567;批量,范围广,这和中国的中药铺理念不谋而合。在Mark看来,设计工程师需要的东西量很少,贸泽不断推出新的产品新的设计,才能最大范围满足用户的要求,如同前去中药铺抓药的病人,少量多样是常态。关于库存问题,田吉平女士提到正是因为库存量小,同?#27604;?#29699;还有超过60万的客户去消化这些产品,所以贸泽并不为?#35828;?#24515;。

     

    不断为“新”探索

    贸泽是一个走在技术前沿的厂商,这在其选择供应商?#24065;?#24471;到了验证,贸泽电子市场部资深副总裁Kevin Hess称,贸泽在选择供应商时最首要的条件就是技术领先,供应商要有非常前沿的技术。在前沿技术领域,Kevin提到几个目前最火热的应用:第一个就是物联网,包括电?#30784;?#24863;应器等。第二个是智能交通,前端汽车的设计市场与后装市场需要数量庞大的元器件。同时还有工业自动化以及智能家居、5G等等。贸泽不断推出新产品,?#20013;?#30340;仓库扩容将会使其能够更加从容地应对市场变化。

     

    贸泽电子市场部资深副总裁Kevin Hess

     

    在最后,田吉平女士总结道,贸泽从成立到现在,方针一直没变,都是做小批量。贸泽非常重视设计工程师,第一时间把最新的产品上架,同时配合原厂,根据原厂未来的市场趋势备更广的物料,但是生意的模式我们还是专注于不变的。

     

    不忘初?#27169;?#26041;得始终,小批量,一颗对症,贸泽一直都知道自己在做?#35009;础?/p>

     

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    作者简介
    邱丽婷
    邱丽婷

    与非网编辑,网名:泥点子。愿做电子世界的沧海一粟,以赤子之?#27169;?#36861;寻真理。

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