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    为提高供应链效率、降低风险,元器件分销商都在做什么

    2019-03-25 13:45:46 来源:EEFOCUS
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    2019年慕尼黑上海电子展以“未来汽车、智慧工厂、+AI、IoT+、新品基地、中国力量”为6大关键词,1500+元器件和相关电子企业将在这里展开一场超级竞技,相信从业者也将从这里感受?#38477;?#23376;产业的发展趋势和最新技术动向。

     

    继2018年慕展期间首次推出,本次慕展上,与非网与摩尔吧协力打造的视频采访栏目《与非观察室》将继续为工程师朋友带来多场厂商专访。每场专访,我们将邀请一家厂商的技术或市场高层参与,就该厂商在展会期间展出的重点技术、产品以及面向的应用市场展开深入?#24917;?#27969;和讨论。

     

    本期节目我们邀请到罗彻斯特电子公司中国区经理Simon Wu,我们将围绕“为提高供应链效率、降低风险,元器件分销商都在做什么”这个话题,对罗彻斯特电子中国区业务存在的机遇与挑战来进行讨论。

     

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    1.作为一家有着30多年近40年历史的老牌元器件代理商,我们对罗彻斯特电子定位的理解,可能跟大多授权代理最大的差异是罗彻斯特电子的特色是供应停产元器件,近些年原厂的不断并购是否会促进罗彻斯特电子停产件的业务增长?因为并购总伴随着产品线的调整、关停,这意味着会有更多客户需要罗彻斯特电子的帮助。


    Simon:基于成本优化的驱动,原厂不断在研发技术上发展,并实现产品迭代,自然也就衍生出停产元器件这一分支,伴随着元器件制造商之间不断拆分与整合,更加剧了半导体行业发展中元器件停产发生的势头。所以您问的原产并购会不会影响我们的业务增长,答案是肯定的。(罗彻斯特电子曲线图)基于这样的行业大背景,也就很好理解罗彻斯特电子的业务模式是如何运转的,在这里我想澄清一点,虽然说我们的特色是供应停产元器件,但我们所有的库存里还包括很大一部分的未停产器件,所以我们对客户的价值也不仅限于停产领域。我们既有停产元器件,可?#20013;?#31283;定地供应产品,保障客户的需求;同时我们也有大量未停产产品,有效解决市场缺货问题。


    2.正如您刚刚提?#38477;模?#36825;几年罗彻斯特电子也在强调,你们既提供未停产器件,同时也提供停产器件,这两类产品要面临不同的风险市场挑战,未停产器件受市场变动影响较大,而停产器件则更多地要面对市场对其可靠性的疑问,?#28304;?#32599;彻斯特电子如何来应对市场这些不同的声音?#23458;?#20135;器件在接受原厂授权的时候面临市场和获利能力评估的风险,?#28304;?#32599;彻斯特?#24515;?#20123;机制来帮助降低风险, 并平衡这两种产品在公司中的比例?


    Simon?#22909;?#38169;,我们的库存超过150亿片现货,覆盖20多万种产品型号,当原厂交期逐步拉长的情况下,我们的现货库存量足以满足市场需求并?#21307;?#20915;产线中?#31995;?#38382;题。针对市场对我们产品可靠性发出的疑问,我想说现如今罗彻斯特电子已经获得70多?#20197;?#21378;的官方授权,我们即可?#20013;?#20379;应海量元器件现货,也经原厂许可对部分停产元器件进行生产再制造,也是我们常说的“停产元器件复产”,可以真正实现产品100% 原厂来源,可追溯,有认证及保障!


    3.所以罗彻斯特电子不仅仅卖现货,对于停产器件停产元器件还可以进行复产,我想这时大家比较关心的是它的生产工艺和质量和交期能否保证,?#28304;?#32599;彻斯特电子都?#24515;?#20123;方法来为客户提供保障和更好的服务?


    Simon:一部分原厂宣布停产的元器件,罗彻斯特电子获得授权可进行生产再制造。我们有超过120亿颗来自各大原厂的晶圆/裸片库存,自主封装测试后可以快速交付给客户,这是我们说的订单式生产Build-to-order (BTO), 客户可以根据交期按需求来?#26194;海?#21516;时我们还提供70,000种停产元器件的复产方案,原厂在宣布停产后就将整个生产过程中所涉及?#38477;?#25216;术,工艺都移交给我们,包括测试协议,这为最终产品测试结果的?#26082;?#24615;提供有力的保证, 最终复产的元器件无论在封装,?#35270;?#24615;以及功能性等方面都能完全契合原元器件性能数据表,软件无需变更,可以实现完全替代。


    4.过去一年罗彻斯特电子在中国市场的业务情况如何?对2019年?#38047;性?#26679;的预期?对于罗彻斯特电子中国区业务而言,机会在哪里?挑战又在哪里?


    Simon:2018年的市场需求仍然非常强劲,罗彻斯特电子中国区域的增长也与整个市场行情一致。 而在2019年市场对现货的很大程度上受到整体环?#36710;?#24433;响,对于罗彻斯特中国而言,不同于其他代理商的是我们的停产业务,这类产品服务的是长?#24425;?#22330;,并不会因为市场整体的需求变动而发生明显变化。市场中有海量的客户都会有停产元器件的需求,我认为目前我们还只是服务覆盖了其中的部分客户,这是我们最大的机会所在,因此,我们所面对的长期挑战是,如何能够让更多的终端客户了解认可我们, 并且最终选择罗彻斯特电子作为他们可靠的停产物料供应商。

     

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